Perjalanan tim asal Tiongkok menuju kesuksesan dalam membangun merek es krim terbesar di Indonesia

Aixue, merek es krim terbesar di Indonesia, apakah tim di belakangnya berasal dari Tiongkok? Ya, benar, CCTV dua set bulan Juli ini menyiarkan kolom dialog "go, go to Indonesia" dengan tamu spesial Wang Jiacheng dan tim, pada tahun 2015 di Indonesia mendirikan merek es krim Ai Xue, hari ini bos Wang akan memberi Anda obrolan yang mendetail.

Pertama, pada tahun 2015, sebuah tim wirausaha dari Tiongkok, yang terdiri dari lebih dari 10 orang, yang sebagian besar pernah bekerja untuk Mengniu, mendarat di Indonesia pada saat itu, benar-benar memulai dari nol, dimulai dari garasi bawah tanah seluas 15 meter persegi, untuk membuat Perusahaan Es Krim Ai Xue, tetapi menciptakan keajaiban dengan pertumbuhan 60 kali lipat dalam waktu 7 tahun, menjadi merek es krim terbesar di Indonesia. Pemimpin tim ini adalah Mr Wang Jiacheng, mengingat kembali perjalanan awal kewirausahaannya, Mr Wang sangat berarti.

Kedua, bagaimana Ice Cream mampu menciptakan keajaiban pertumbuhan? Untuk Aixue, yang merupakan perusahaan baru di pasar Indonesia pada saat itu, tidak terburu-buru memasuki saluran modern, yang banyak diperdagangkan tetapi didominasi oleh merek-merek Eropa dan Amerika seperti Wolu Xue, melainkan mengepung kota dari pedesaan dan mengarahkan pandangannya ke saluran tradisional yang "kosong". Saluran tradisional yang mirip dengan toko suami dan istri, sejumlah besar kekuatan konsumen potensial sangat besar, tetapi kebutuhan untuk bernegosiasi satu per satu, menghadapi kesulitan dalam distribusi dan transportasi (jalan sempit, distribusi sepeda motor), ketegangan catu daya, serta budidaya negara konsumsi konsumen dan masalah lainnya, ini tidak sulit untuk mengalahkan tim Ai Xue yang bekerja keras, untuk mengatasi situasi ketegangan catu daya, tim menemukan cara untuk mengirim selimut untuk freezer! "Untuk mengatasi situasi catu daya yang ketat, tim menemukan cara untuk mengirim selimut agar freezer tetap dingin, mengirim generator untuk mengatasi pemadaman listrik, dan bahkan mengangkut es krim ke freezer untuk membantu toko-toko kecil memecahkan masalah yang dihadapi dalam perjalanan bisnis.

Ketiga, dalam tujuh tahun, Aixer telah membangun tiga pabrik di Indonesia, dan pabrik Jawa Timur di Indonesia adalah pabrik yang paling maju di negara ini dan juga merupakan pabrik yang ditunjuk untuk tur industri, di mana hampir 1.000 orang berkunjung setiap hari untuk berkeliling pabrik dan bahkan melihat langsung modernisasi proses produksi es krim. Pabrik yang menyenangkan dan es krim yang siap saji juga merupakan cara bagi merek ini untuk membangun narasi baru dan menjadi simbol integrasi lokal Aixer.

Elemen inti dari kesuksesan Ai Xue di Indonesia adalah mentalitas tim inti yang berakar di Indonesia dan memulai bisnis dari nol, karena mentalitas manajer tidak dapat melakukan apa pun di pasar Indonesia, selain kemampuan pengembangan produk tim, kemampuan pemasaran dan saluran, kemampuan operasi rantai pasokan juga mengawal pertumbuhan Ai Xue di Indonesia. Di bawah situasi kendala bahasa, perbedaan budaya dan pasar yang tidak dikenal, mulai dari 0, perusahaan telah berkembang 60 kali lipat dalam 8 tahun dan menjadi merek es krim No. 1 di Indonesia, yang telah menjadi model yang sukses bagi perusahaan China untuk pergi ke luar negeri di Asia Tenggara.